电脑数据丢失了怎么办？高科技项目怎样转化成效益？如何去抢占传统产业的市场？……

　　昨天的全国大学生创业项目对接会上，这些问题成了热门话题，并有30个项目成交。

　　“感谢杭州日报大学生创业就业俱乐部，为我们这些正在创业的大学生们提供了这么好的一个机会！”昨天，当寻找投资的事情初见眉目之后，俱乐部成员李玉彬的心情相当好。

　　杭州市首届“赛伯乐杯”大学生创业大赛昨天举办了一场投资洽谈会，29家大型风险投资机构与参赛的100强创业项目进行了面对面的交流、洽谈。为了帮助更多的有志大学生实现创业梦想，本报大学生创业就业俱乐部为俱乐部成员和有志创业的大学生们争取到8张入场券。经过前些日子的项目征集活动，最终选拔出最具操作性和代表性的8个项目参加本场投资洽谈会。

　　令人兴奋的是，俱乐部选送的8个项目，在投资洽谈会上颇具竞争力，有2个项目已经与投资方初步达成了意向，而洽谈会达成意向项目总数为30个，占到了其中的6.7%。毕业自浙江理工大学的李玉彬就是其中一名幸运儿，通过俱乐部的牵线搭桥，李玉彬在昨日的洽谈会上找到了“情投意合”的投资者。另外，从事电脑数据修复的张程，也和投资方约定本周详谈。

　　投资方对李玉彬说：只要项目通过考察，资金不成问题

　　昨天， 杭州余杭久久经贸有限公司看中了李玉彬的创业项目。

　　李玉彬的项目名称有点拗口，名字叫倍频激光器及精密玻璃非球面技术研究及产业化。

　　2004年，山东人李玉彬从浙江工业大学毕业。杭州良好的创业环境，促使李玉彬留在杭州开创自己的事业。昨天，他向风投公司提交了一份非常详细的项目介绍，主要致力于发展先进光电仪器产品。为了研发新产品，李玉彬需要120万元的资金投入。

　　“我们有技术，有很多老专家的帮助，但没有足够的资金，想从外界拿点风投，自己底气也足。我们需要三年一个阶段的分期投资，第一期需要大约200万，主要用于场地和关键设备的投入。”李玉彬开门见山说出了自己的想法。

　　“200万投进去后，第一年的产出能有多少呢？”杭州余杭久久经贸有限公司老总黄永富问。

　　面对黄永富的提问，李玉彬实事求是地回答说：“第一年的产出肯定不会太多，主要还得集中在产品开发和营销这一块，争取三年在国内外产品目标市场站稳脚跟。”

　　短短数十分钟的接触后，黄永富对这个项目已经“一见钟情”，马上把李玉彬邀请到洽谈会深谈区里进行详谈，并达成了初步合作意向。

　　“这次，致力于在制造业发展的团队寥寥无几，我们更看重的靠高新技术去抢占传统制造业的市场项目。”杭州余杭久久经贸有限公司总经理黄永富在接受记者采访时，解释了他兴趣浓厚的原因。“只要项目合适，别说200万，更多的资金也不成问题”，黄永富说。

　　投资方对张程说：你的项目有很大市场空间

　　“我刚毕业时，主要从事的是电脑主板维修工作，两年前才‘转向’开始做储存介质的数据恢复，而且越来越感觉到这一领域巨大的市场潜力。目前，我们在百脑汇已有一家店面，算是打开了面向客户的‘第一扇窗户’，接着我们还打算成立工作室，并注册公司……”面对浙江赛博科技孵化器有限公司的提问，大学生张程滔滔不绝地介绍着自己的项目。

　　“你们的市场定位在哪里？团队有多少人？”

　　“我们现在人还不多，只有2个人，但我相信会越来越多的。据我们了解，现在电脑数据恢复让很多人伤透了脑筋，这方面的市场是很大的，尤其是一些企业的数据，丢失了就很难找回来的，市场主要定位于中小企业的数据恢复，同时也为大学生开展这方面的有偿业务。”张程蛮自信地说。

　　几轮交锋下来，浙江赛博科技孵化器有限公司对张程的项目比较满意，并约定下个星期三进行详谈。如果能够顺利谈成的话，张程的团队将获得浙江赛博科技孵化器有限公司提供的免费办公场地和资金。

　　“我们能为好的项目提供免费的办公场所，帮助创业初期的大学生申请专利、银行贷款以及提供各种免费的法律、财务、企业管理方面的指导服务，特别优秀的项目，我们会考虑直接投资参与。”浙江赛博科技孵化器有限公司总经理刘俊亮说：“我们公司的重要数据就曾丢失过，也去寻求过专业的数据恢复公司，我觉得这方面的市场空间应该很大。”