“马其顿共和国只有200万人口，但是，作为欧盟的候选成员国，马其顿享有欧盟成员国的自由贸易伙伴的特权。马其顿的市场覆盖面达到了6.5亿消费者，它享有与中欧自由贸易协定成员国，以及土耳其和乌克兰等国的海关自由贸易特权。”大使法特米尔·杰拉迪尼先生用简短的几句话概括了马其顿这个国家的作为欧洲投资地的独特之处。

　　走出国门的中国企业以中小企业居多。它们怀揣美好梦想踏上异国的市场，却往往由于海外营销经验的不足而败北。针对中国企业的特点，大使先生和思拉维查女士为它们提供了迅速进驻马其顿市场的策略。

　　零资本注册

　　在“走出去”政策的推动下，中国企业开始意识到拓展海外市场的重要性，纷纷开拓国外市场。对他们来说，如何在欧洲建立商业中心成为其首要关注的问题。

　　通过与思拉维查的对话，《中国联合商报》记者得知，事实上，在马其顿成立一个公司非常容易，即只需要在同一个地方用四个小时完成注册（一站式系统），而不需要最初的资本（注册公司需要在年底拥有5000欧元的资产）。此外，马其顿指定的机构——中央注册处为注册和建立贸易已经成立了一个名为技术局的机构，那里准备了所有注册公司需要的文件，这将减少注册时所需的成本和时间。

　　正如前面所提到的，中国企业进入马其顿市场时，汽车零部件、电子产品、外包和呼叫中心、农产品(17.78,0.10,0.57%)贸易和食品加工业、烟草加工、纺织业、医药和医疗设备、能源等都是极具潜力的领域。

　　互利共赢

　　近几年来，中马双边贸易进入迅速发展阶段。但从总体来看，马其顿对中国贸易呈现进口增长较快而出口增长较慢的格局。对于中国企业来说，如何把握马其顿的投资优势，使自己的产品进驻马其顿市场的同时实现双方经贸合作的双赢？

　　思拉维查认为：马其顿将从国外出口型公司的投资中获取利益。这样，马其顿将减少与像中国这样国家的在贸易往来中形成的赤字。因此，马方也希望出口型的中国公司而不是只想服务于本土的公司到马其顿投资。另外，这些中国公司也将从中获利，因为马其顿将作为欧洲和土耳其有着6.5亿消费者市场的一个入口为它们服务，成为中国公司在欧洲投资的最具成本竞争力的中心。

　　用信息防风险

　　任何企业“走出国门”的行动都伴有相应的风险。最后，思拉维·科尔思泰娃查不忘提醒中国企业应在以下两个方面多加注意：

　　首先是在环境保护方面。在马其顿的所有投资合作项目都必须符合马其顿有关环保规定。马其顿作为欧洲后选国，其环保标准在逐渐参照有关环保标准执行。通过环保许可制度与国家环保巡视员的巡查来保证环保工作的落实。如果不能达到马其顿的环保标准，任何项目都不允许在马其顿进行。

　　其次，注意收集信息。中国企业可以将马其顿市场作为进入巴尔干乃至欧洲市场的桥头堡，具有明显的区位优势。马其顿低廉的劳动力成本和快速增长的市场都对有实力的企业提供了较好的舞台。拟来马其顿投资合作的中国公司，首先应在马其顿设立办事处，收集信息的同时与马其顿相关项目的决策机构建立联系与合作。马其顿政府对工程招标项目有重要的话语权，近年在马其顿市场取得成功的海尔集团、清华同方公司和化为技术都是与当地公司联合投标而中标的。