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姚笑颖，重庆大学网络教育学院毕业生

郑怀钱，浙江商业职业技术学院毕业生

两人现分别为湖州往北电子有限公司业务部经理、技术部经理

　　几天前，姚笑颖和郑怀钱这对同学、朋友兼合作伙伴，来到钟管镇春艺纺织有限公司，此行是结算安装监控工程的款项18800元。这是两人今年合作开办湖州往北电子有限公司后的第六笔大业务。两名大学毕业生为这家企业安装了有12个探头的企业监控设施。

曾经的同学，现在的合伙人

　　姚笑颖是钟管人，23岁，中专毕业后继续学习，毕业于重庆大学网络教育学院。郑怀钱，22岁，是居住在武康私营城的温州后裔，毕业于浙江商业职业技术学院。在今年6月11日注册成立的湖州往北电子有限公司中，姚笑颖是业务部经理，郑怀钱是技术部经理。

　　“2005年我中专毕业后，一直从事婴幼儿保健品营销工作。”性格外向的姚笑颖说，“主要在杭嘉湖和丽水一带从事推销 ，曾在丽水定居过半年。”

　　2008年底，和一群同学聚会聊天时，有位同学说起，现在的监控安装这行挺有市场。“当时聊过同学都忘了。现在的大学生都很有思想，触角也很敏锐，常有一些很好的创业创意，但就是出于胆小或者其他原因，得不到实施。”姚笑颖分析说，“这也是大学生创业的弊病吧。”

　　姚笑颖是个有心人。他觉得监控防盗在当代社会应该有着广阔的市场。他关注起了这块市场，花2个月时间对市场进行调查，结果是：这个项目有市场，可以大有作为。但一个人无法完成，需要朋友一起合作，共同扬起创业的风帆。

　　这时候，一直是姚笑颖同学兼好友的郑怀钱也从学校毕业了。他在杭州第一商务网找到了工作，但也一直希望找个项目自己创业。两人商谈后，郑怀钱只做了三天就被朋友拉了出来，回到德清与姚笑颖一起干。

创业很辛苦，但很充实

　　创业对任何人来说都不是件轻松的事情，需要你付出更多。往北电子有限公司做的是安防和监控业务，主要客户源在店面和企业。有了产品没有用，需要一家家到企业上门推销。

　　“好在我前几年从事过婴幼儿保健品推销，这也是我们开始创业的一个资本，在心理上还有社会经验上都有了一定准备。”姚笑颖说。

　　“刚开始那两个月，我们每天都在跑企业，背着产品满武康推销，见到店面和企业就进去。”姚笑颖笑着说，“现在也得经常自己去上门推销，你看我们都晒得这么黑。” 

　　刚开始创业时，两人其实对监控防盗系统一点都不懂，产品和安装流程也不熟悉。两名大学生还闹过笑话。“刚开始时，我们接到了绍兴一个店铺的安装监控业务，但当时我们对安装工程还没有把握，不敢去安装。后来还是委托了别人完成了安装。”郑怀钱说。

　　从这以后，两人都深刻感受到技术的重要性。他们专程来到生产商所在地——温州，连续学习了一个多月，才牢牢掌握了技术核心。“创业确实很辛苦，但我们现在觉得很充实。”两人都这样表示。开始创业以后，往北电子有限公司共安装了1万元以上的监控防盗项目6个，其他小单子也在10来个左右。创业初步获得成功。

愿与更多的应届毕业生共享创业经验

　　当记者问及两人创业中遇到的困难时，姚笑颖说：“应该说到现在还是比较顺利的，也得到了家里的支持。但越顺利就越容易产生麻痹思想，我们反而有了压力。”看来，在市场竞争中，两名20出头的大学生已经渐趋成熟了。

　　现在，两名大学生创业者正在考虑将往北电子有限公司的业务进行扩展。“我们想的是要扩大团队，壮大力量，扩大业务，赢得知名度。”

　　“我们有四个人，中学时候都是朋友。”姚笑颖笑着介绍，“我、郑怀钱、开可浓奶茶的胡利杰和余杰。我们四个人是很好的哥们。当时还组成了一个组合叫BHT,意思是‘抗氧化’。总有一天我们一定会找到一个项目，四个人再在一起合作。”

　　“希望更多的应届毕业生看到我们的报道后，如果对监控防盗工程比较感兴趣，可以与我们取得联系，我们可以提供免费培训，将所知道的监控防盗方面的知识义务传递给别人，与他们分享，也让更多的大学生投入到创业中来。”姚笑颖最后这样说。