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闵行区大学生创业不仅仅是"零首付" |
2009-11-17 阅读次数：138 |
年初出台的大学生创业注册资金“零首付”的政策，直接催生了一大批大学生企业。经过近一年的磨砺，大学生企业中三分之一“胎死腹中”；三分之一，尚处在项目的筹划阶段；还有三分之一，已开始投入运营。区工商局企管科负责人说，这些投入运作后的大学生企业才真正进入了创业期，等待他们的是市场的考验。值得庆幸的是，其中已有几家大学生企业表现出了良好的运作态势和发展前景。
要做有潜力的“冷门项目”
上海矽维电子科技有限公司的张春指着办公室墙上某次展会的参展名录，告诉记者：“这个行业的客户全在这里，我们已有良好的交流，只要有足够的资金，我们就能做到细分市场的NO.1。”
他所说的行业是集成电路制造业。高速发展的芯片制造技术对每个生产环节的精度要求越来越高，所以每条流水线都会运用到全进口的机械手，实现精度0.1毫米左右的传送。精度那么高，决定了机械手每过一两年就必须维护一次，这也就是矽维的“细分市场”。
在这一领域中，他们的竞争对手很少，他们奉行的“本地化”策略又非常对客户企业的“胃口”：24小时全天待命，2小时到达现场，15天完成修理，紧急情况下可压缩到3天。要知道，机械手每天要传输上千片硅片，一旦遇到故障，企业的损失很大，过去的做法是直接向国外购买一组全新的机械手，如今找矽维的话，维修更换的花费只有直接订购的15%。
找到属于自己的市场
矽维的五个合伙人平均年龄二十六七岁，今年年初看准了毕业两年内的大学生可以享受“零首付”的扶持，决定自主创业。之前在行业内的积累让他们并不担心市场，几个月下来，销售额接近百万元。
同样是“零首付”，同样是“冷门项目”，毕业后直接成立欧阻电源的李广少了客户积累期，但他依然在4个月内把营业额做到了70万元。欧阻电源做的是有自主知识产权的变频电源，营销却主要依靠互联网。通过高超的网络技术，李广对公司网站进行优化，使其始终在搜索引擎中排名高位——只要在Google中输入“变频电源”，就能找到欧阻电源。目前为止，所有客户都是主动找上门的。
与前两者相比，创办诺太实业的赵啸推销进口防滑剂的难度要更大一些。为了打入上海的高端酒店市场，他诚恳地发了两个月的Email与国际酒店协会的老总沟通，被婉拒了无数次后，终于换来了一个参加高端论坛的机会。藉此，他一举打开市场，接连为千禧海鸥、复旦皇冠假日等四五星酒店做了防滑工程，销售额超过20万元。
“政策效应”需进一步放大
除了“零首付”，这三家大学生企业还得到了区内各方面的扶持。比如矽维电子在漕开发浦江创业中心租借的办公室，每天每平方米的房租只需1.2元，大大低于市场价，加上是高科技项目，区科委还将给予50%房租补贴。更重要的是他们紧邻国家863项目上海嵌入式系统应用研究中心，通过创业中心搭桥，他们正在该平台上自主研发机械手的关键技术。
资金不足依然是大学生创业最大的瓶颈。对此，区工商局企管科的负责人也表示，他们在跟踪扶持大学生企业的过程中发现，大学生企业很难从银行贷到款，其他融资渠道同样困难重重，所以如何进一步放大“政策效应”、把各种扶持资源整合起来，是政府下一步所要思考的。
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